相信很多民营医院的经营者都一个感觉：原来的经验基本上都失灵了，医院经营越来越困难，虽然付出了很大的努力，但效果并不理想。

  这是为什么呢?因为外部变化翻天覆地，我们还在重复过去。

  接下来，我将带领大家从政策变化、环境变化和客户变化三个层面，来分析外部的变化给我们民营医院带来的影响，以及面对这些变化，我们应当怎样转变经营思路，升级经营模式。

  今天，我们先分析政策的变化 。

  1、医保政策

  我们大家都知道，现在医保管理越来越规范，以往的医保红利已经一去不复返了，而且各地都有医保限额，现在医院单纯依靠医保只能维持生存，恐怕很难发展。

  医保付费的方式也将要做全面的改变，会从我们当前的付费模式，改为DRG付费模式，大家一定要抓紧时间了解这方面的资讯，掌握DRG的规则。因为政府已经在30个城市开展DRG试点工作，估计在2021年就会全面铺开，这个事对医院有非常大的影响。

  2、4+7带量采购

  4+7带量采购，2019年开展的轰轰烈烈，很多药商为争夺这一块大蛋糕，拼命压低药品价格。4+7会让公立医院的药价比药店还要便宜，无疑对患者购药带来实惠。但一定会对民营医院的药品价格造成很大的冲击，对依靠药品盈利的医院将带来很大的影响，也给医院的药占比控制带来较大的挑战。

  同年底，政府全面取消医疗耗材的加成，也会让民营医院的经营雪上加霜。

  想必大家都清楚，基层民营医院的医疗设备有限，治疗方式单一，如果药品和耗材价格进一步压缩，医院的赢利能力必然受得极大的限制。

  3、导向性政策

  我们整个国家的卫生政策导向，是“以健康为中心”。以往是以治疗为中心，现在正向以健康为中心转变，“卫健委”这一块牌子其实也就说明了问题。

  除此之外，政府正在提倡和推广互联网医院。如果三甲医院都开设自己的互联网医院，就一定会突破医院的围墙，突破物理边界，把高质量的医疗服务拓展到角角落落，就一定会分流我们的病人。

  与此同时，在政策导向方面，政府正在大力建设医联体和医共体，以及家庭医生制度。我们知道，医联体是以三级医院牵头，实际上就是以公立医院牵头来成立，把二级医院纳入进来，然后成立一个医疗联合体。二级医院以县医院和中医院为主牵头，把各自县域内的乡镇卫生院划分一下，共同组成一个医疗共同体，然后成立各自的医疗集团。每家集团都划分自己的辖区，也就是服务区域，这个区域的病人都归自己管理。

  很多地方，公立医院通过医联体和医供体的建设，实际上就已经把市场进行了瓜分，再加上家庭医生制度的实施，我们民营医院未来的市场空间，会被进一步压缩。因为在广大的农村地区，家庭医生主要是以乡村医生为主，乡村医生在行政管理上隶属乡镇卫生院。那我们就可以梳理出来，未来应该是以公立医院为主，形成一个病源输送的管道，会把病人进一步分流。

  外部的政策、外部的传播媒介、外部的环境和客户本身都发生了深刻的变化，但是我们民营医院显然没有跟上这样的变化，还在使用原来传统的方式在经营现在的医院，那自然就跟不上这个时代，就会和这个社会脱轨，病人当然就会逐渐流失。

  所以，我们要关注外部的变化，要适应这种变化，并找到适应当前环境的经营模式。

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