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再谈民营医院盈利模式
2021.04.15来源:华夏医界网

  民营医院如何盈利,是投资人***为关注的问题。医疗服务的收益作为营利模式是经典模式,前提条件是医疗资源控制在经营者手中,可以随意调配资源,并且资源稳定,后继有人,一般常见于公立医院和具有稳定团队的民营医院。对于大多数手中没有足够资源的民营医院投资来说,盈利模式必须认真想清楚,首先要设计如何去赚钱,从哪里赚钱,再说投资的事。

  医院自建自营的盈利模式大体有三个:一是医疗服务,就是我们常说的诊疗项目;二是药品耗材等医疗物资采购渠道,赚取差价;三是服务附加值,就是提供高端服务,赚取医疗以外的收益。

  一、医疗服务模式

  医疗服务为盈利模式的关键是“差异化”:医疗产品的差异、价格的差异、质量的差异,包括专家学术水平、先进设备、诊疗流程和价格定位等。把“差异化”做大,才会有盈利的空间,可以说,差异的程度就是盈利的空间。

  二、采购渠道模式

  现在药品、耗材普遍调价,政府集中采购使药品耗材的价格已经几乎没有差价空间,民营医院自主药品耗材采购空间也大大压缩,因此,除非生产厂商或是大型药品公司入股的医院尚有利润空间,其他医院利用药品耗材采购获利,空间已被严重压缩,因此,产品品种决定是否采取药品耗材模式获益。

  三、高端服务模式

  提供高端服务,是民营医院普遍想做的事,打造优雅环境,提供温馨周到的服务,赚取服务的收益。但是不能忘记所谓高端服务的前提是“高质量的医疗”,没有高质量的医疗,就没有高端服务,毕竟病人是来看病的,不是来住宾馆的。因此,高端服务仅限于民营医院可以开展的低技术含量的医疗产品,适合高端消费人群。比如产后康复和美容、口腔等。

  未来老龄化的医疗需求,陪护是一个巨大的潜在市场,老年病的高端化(陪护、照顾)或许为民营医院提供一个机会。

  四、其他模式

  (一)医疗超市

  医疗超市,就是把医院建好,然后以“租赁柜台”的方式,引进品牌专科入驻,一些互联网医院均采取这种模式。

  (二)酒店模式

  酒店模式,就是医院提供基础医疗设备和基础医护人员,与医生集团合作,由专科医生集团打造一个或多个专科特色的“医疗中心”。

  (三)鬣狗模式

  鬣狗模式,就是和大型公立医院合作,吃公开医院剩下的或是不愿意收治的病人。

  (四)托管代管

  整体托管,就是把医院整体交给具有资源和品牌的大型医院或是公司管理,加盟专科联盟或是医院集团。

  无论何种盈利模式,都必须控制在自身资源范围内,根据市场需求和资源调配能力设计。民营医院切记:不做不可掌控的资源,不做没有市场的产品,不做超过自身能力的医院。

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